Industrial Sales

Hart umkämpfte Märkte lukrativ & nachhaltig erschließen

Christian Eberhardt-Motzelt

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Beschreibung zu „Industrial Sales“

Globale, transparente Beschaffungsmärkte schüren den Wettbewerb zwischen den Anbietern. Die Standardisierung von Produkten erhöht den Druck entsprechend Ihrer vermeintlich einfachen Austauschbarkeit zueinander. Produktlebenszyklen verkürzen sich, selbst für komplexe Leistungen. Informationen sind heute leichter, schneller, aktueller und preiswerter denn je verfügbar. Hoch spezialisierte, professionelle und häufig wechselnde Entscheider auf Käuferseite nutzen jene Effekte systematisch zur Durchsetzung Ihrer Interessen.
Spitzenkräfte im Vertrieb erzielen in diesem Umfeld lukrative und nachhaltige Erfolge. Innovative Werkzeuge zur Marktforschung und Marktplanung ermitteln systematisiert wie (teil-) automatisiert die attraktivsten Kunden und deren Interessen. Die Folge: Konstruktive Kooperation, Vermeidung von Fehlentscheidungen und Absicherung von Werten für Absatz- wie Beschaffungsentscheider. Strategische Kooperation statt Konkurrenz setzt begrenzte Ressourcen beider Seiten multiplikativ frei.
Ob Geschäftsführung, Produktmanagement, Business-Development, Vertrieb, oder Einkauf: Die in diesem Werk vorgestellten Konzepte zur intelligenten Vernetzung von Menschen und Technologien während Wertschöpfungsprozessen - und daraus erwachsende Wettbewerbsvorteile - sichern lukrativen wie nachhaltigen Erfolg in hart umkämpften Märkten ab.

Über Christian Eberhardt-Motzelt

Als gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt spezialisierte sich Christian Eberhardt-Motzelt auf den Vertrieb beratungsintensiver Investitionsgüter im B2B-Sektor. Nach Durchlauf von Funktionen in der Konstruktion, dem Produktmanagement, wie im Vertrieb, betreut er heute als Key-Account-Manager nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer.

Weitere Details:
http://www.eberhardt-motzelt-christian.com/


Verlag:

Books on Demand

Veröffentlicht:

2017

Druckseiten:

ca. 198

Sprache:

Deutsch

Medientyp:

eBook


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